無印良品は“非常識”…商品・顧客を絞らないのになぜ強い？ 人気ブランドが必ず押さえている“3つの鉄則” から続く
バルミューダが出し続けている尖った高級家電の一つが、BALMUDA The Light。価格数千円のデスクライトが多い中で、The Lightはなんと税込40,700円。高価だが市場では高く評価されている。なぜか？ マーケティング戦略コンサルタントの永井孝尚氏の著書『 世界のエリートが学んでいるMBAマーケティング必読書50冊を1冊にまとめてみた 』から、バルミューダの取り組みを中心に、マーケティングのコツを解説します。
◆ ◆ ◆
マーケティングの基本に忠実なバルミューダ
家電市場は典型的な成熟市場だ。そんな中でバルミューダは、自然界の風を再現した扇風機「The GreenFan」、水を使って焼くトースター「BALMUDA The Toaster」など、これまでになかった機能を持つ新しい高級家電を世に出し続けて成長している。BALMUDA The Lightもそんな商品の一つ。価格は税込40,700円だ。
実は私もBALMUDA The Lightを愛用している。目の疲労が激減して執筆作業が捗るのだ。執筆パフォーマンスが向上して、たとえば6ヶ月間かかる執筆期間が1週間だけでも早くなれば、4万円の投資はあっという間に回収できる。
このBALMUDA The Lightの開発ストーリーは、いわれてみれば当たり前なのに多くの人がなかなかできないマーケティング戦略の基本に忠実だ。このことを教えてくれるのが、マーケティングの大家セオドア・レビットの著書『 T・レビット マーケティング論 』の冒頭にある論文「マーケティング近視眼」だ。60年前の短い論文だが、この論文は読みやすい上に、マーケティング界に実に大きな影響を与え、いまも通用する深い洞察に満ちている。私自身、折に触れて読み返して自分を戒めている。そこでこの論文に沿って、バルミューダの取り組みを見ていこう。
以下ソース
https://news.goo.ne.jp/article/bunshun/business/bunshun-43310.html
言い得て妙だな＞Apple風
Apple風と聞いただけで買う気が失せる
お洒落なようで逆にダサい
一人勝ちってw
何千万台も売って市場を独占してるわけでもないのに
世の中みんな、金持ちなんだよ
あ、無職は別だけど
大手は入切強弱タイマーとかデカデカ書いてあるデザインをおかしいと思わないのがすげえわ
>>1の元記事に書いてあるように客のウォンツに応える商品をこさえて
客が「おおっ」と思うようなハッタリも交えたセールストークで売ってる所が
なんかもう通販番組や実演販売の亜種って感じ
言ってることがスティーブ・ジョブズのパクリやで
見栄っ張りの皆様に受けているからだろ、それとくだらない付加価値でごちゃごちゃさせず単機能を高めているからだろ、パナの逆をいくのが家電の正しい道。
記事全部読んだが、ほとんど何も書いてなかったｗ
日本のFラン理工系どもが逆ギレ誹謗中傷しまくってて草
バルミューダとかアイリスオーヤマとかを叩くのは高価格低機能のモノしか作れない日本のFラン理工系
バルミューダとアイリスオーヤマは別物だろ
独り勝ちとか
何勝手に決めつけてるの？
ステマだよね。お疲れ様です
もはやステマする必要のない会社
だって俺でも知っているんだもの
説得力あるだろw
普通のオーブントースターに少し改良しただけ
騙された人
ボッタクられた人
見る目がなかった人
デザインがちょうどよくて買ってるのに騙されるもなにもない
かもそれないが、それをしても売れない日本家電メーカーがあって、中国などに会社ごと売却されたわけで。家電に限らず日本企業のマーケティングに間違いはないかという話なのでは。
ステルスマーケティングじゃなくてバイラルマーケティングとかバズ・マーケティングって類いだと思う
市場調査って「仕事やってる！」って気にはなるけど
「あれが売れてる」「じゃあそれ売りましょう」
「あれ売れてない」「じゃああれ止めましょう」
そんなの馬鹿でもチョンでも出来るじゃんｗｗ
>>3
まったくその通り
「マーケティング」部門は
webからデータ拾ってカテゴリー別集計・傾向
他社比較・前年比・前月比・先週比
すべてマクロ化すれば一瞬で終わることを一年中やってる
具の骨頂
アホみたいに高いバルミューダを欲しがるのはちょっとね。
所詮、家電じゃんと思ってしまう。
自然界の風を再現した扇風機「The GreenFan」意識高い系の人はこれに感動するのかな？
ダイソンの「そんだけ轟音挙げてモーター回したらそりゃ強力だろ」と同レベルじゃないですかね？
持ってるけどただの扇風機だよ
普通の扇風機だけど特に不満は無いよ。
価格が不満
謳い文句はあれだが、バルミューダの中でこの扇風機だけは買ったし、満足してる
他の製品はまったく食指が動かんが
お前は別に間違ってないが、それじゃ商売人としては二流以下ってことよ
他人に理解のできないことに理解できない金額のカネを突っ込むやつはたくさんいる
カネを払う奴が居て利益が
出てるんだからアリなんだよ。
扇風機が苦手で買わなかった人達が買う商品
これ興味持ってヨドバシに見に行ったら
チャチ過ぎてわろたわ
３万も値付けするのにあのチープさは無いわ
買ってるやつは情弱にしか見えんわプペルとか好きそう
デザインいいとは思えないけど
LEDの光って刺さる感じがして特に、紙の照り返しがきつい。
これはたぶん、一回反射させることで柔らかくしているんだろうが、
効果は店頭じゃわからないな。
これで機能面がちゃんとしてたらいいをだけど
大抵見掛け倒しだよ。両立できぬーのかよ
日本がデフレ脱却できない理由がこのスレに詰まってるわ、金融政策の問題じゃなくて消費者の性質なんだよなぁ
デフレは政財界が一体化した政策としてやってるからね。消費者の思想とかそういうレベルじゃないよ
というかそんなしょうもないレベルってだけなら失われた３０年（では終わらんよ）なんてことにはなってない
いやいや財政界の政策は民衆の大意だよ、民主主義国家なんだからさあ…
民主主義の選挙は制度設計により、組織力のある少数の民意が反映する事にもなりえるけどね
あと少子高齢化した社会では少子の部分の民意は反映されにくい
あと、どっかの隣国も民主主義国家なｗ、プーチンのところもそうかなｗ
日本を民主主義国家だと思ってないことはわかったよ
民主主義とは思っているが、大多数の国民の意見が正常に国政に反映できていないとは思っている
その俺の考えをお前的に>>27という主張に持っていくなら否定はしないし、できない。それが民主主義ってもんだしなｗ
日本をロシアやどっかの隣国と大差ないと思ってることはわかったよ、それは否定しないよ
経済政策で３０年失わせたという部分ではもっと酷い国だと思っているよ
さらにそれが３０年で終わりそうにはないという酷さｗ
今までが日本人の給与が不当に高かっただけなんやからもう諦めようや、東南アジアのベトナムとかカンボジアと同レベルになってこそ真の公平ってもんやで、日本人てだけで無能も不当に贅沢しすぎやでほんまに
つまりお前的な論だと、日本国民は自分たちは不当に高給取りだから下げてくれという民意があったから
こうなったというわけか、なるほどその論は分かったｗ
実際そういうガチ聖人は日本に多いと思うよ、心の底から世界から貧困がなくなってほしいと思ってるしそういう人が搾取されない世の中になるには東南アジアの生活水準を日本レベルに持ち上げるしかない
>>42
実際そうだよ
大量生産大量消費しないと経済は潤わないが
９０年代～からはそういうのはよくないってことになって
スネ夫よりのび太がいいってのが日本人には刷り込まれてる
でも、日本に限らずイギリスとかフランスとかでもそうで、
まぁ、昇進なんてどうでもいいサラリーマンが増えてるのと一緒だ
政府の財政出動なくしてデフレ脱却はないから
お前が馬鹿なだけ
>>14
このスレじゃなくててめえが全てだろうがｗ
しょうひしゃ(笑)じゃねえよ、鏡に自分映して自分って気づかずにいる
お前みたいなアホが大半だから脱却できんだけだ
誰があんなにクソ高い単機能家電なんか買うか？
あの高い値段がステマ代金に回るのか？
プログラムで最後に強く熱出して仕上げてる。
アメリカみたいに銃持っているわけじゃないからな。
年収400万ぐらいなら仕方ないけど
数千円のデスクライトが多い中で4万のライトは高いってことだろ別におかしくはない
底辺底辺とマウント取りたがる方が知恵遅れの中卒みたいだみっともないわな
>>25
ものによるだろ。
５千円の万年筆は安いが、
５千円の鉛筆は高いってこった。
だったらアイリスオーヤマとかでいいわってなるよね
裏切ったのはソニー東芝日立パナソニック
全部がっかりさせられたことあるからね
モテるにはデザイン一択
日本の会社はジジイが性能上げて値段上げりゃあ売れる柳ドジョウだからどうしようもない
半額シールの山になってる昨今の日本の現状を踏まえると
よほど売れなくなってこんなとこまで宣伝に来るんだね
大手日本メーカーがダサすぎる
以上
引用元: ・【家電】バルミューダの家電はなぜ独り勝ちするのか？ “市場調査”に頼った商品開発が失敗するワケ [田杉山脈★]
